9.00:17.00 Регистрация участников конгресса

9.00:11.00 Welcome coffee, участие в шоу-румах партнеров конгресса

9.00:11.00 Открытая встреча предпринимателей с Х5 Retail Group.

Вопросы, пожелания, возможности. Михаил Сусов, директор по корпоративным отношениям Х5 retail Group. (Большой Зал Заседаний)

9.45:10.45 Утренняя сессия экспертов. (Зал "Зеркальный")

«Не нооолями, а идеями. Эффективные малобюджетные решения в рекламе»

Андрей Губайдуллин, креативный директор агентства креативных решений "Восход"

11.15:11.45 Пресс-конференция со спикерами (Большой Зал Заседаний)

11.45:12.00 Кофе-брейк, посещение выставки партнеров конгресса, переговоры с коллегами

12.00:14.00 СЕССИЯ «ПОЗИЦИЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ВЛАСТИ В ПОСТРОЕНИИ ДИАЛОГА С БИЗНЕСОМ»

Итоги 2010. Каковы главные риски отрасли? Анализ развития отрасли производства п/п и ТНП за 2010г.

Конкурентоспособность технологической цепочки (производитель – дистрибутор - торговая сеть-покупатель) при подготовке России к вступлению в ВТО. Приоритетные вопросы ответственности производителя за маркетинг рынка и качество производимых товаров.

Гос. поддержка российского производителя: механизмы реального инвестирования государства в бизнес.  Создание методики оценки конкурентоспособности предприятия (цепи поставок) при оценке заявок на гранты и субсидии: «конкурентоспособное производство, увеличение качества товара, рост продаж.   Поддержка российского производителя: субсидирование или создание возможностей для роста бизнеса. Ответственность бизнеса за целевое использование бюджетных средств.

Опыт гос.поддержки бизнеса в европейских странах. Межрегиональный опыт и результаты внедрения гос. программ развития российских производителей: Удмуртия, Башкирия, Пермский край, Свердловская область, Челябинская область, Тюменская область. Опыт реализации программ гос.поддержки в регионах РФ. Анализ рисков, связанных с государственным регулированием.

14.00:14:45 Ланч, посещение выставки партнеров конгресса, переговоры с коллегами

14.45:16.30 СЕССИЯ: «ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ПОСТАВЩИКИ: СТРАТЕГИИ ДЛЯ БИЗНЕСА» 

Цели и механика построения бренда национальными производителями.  Стабильность качества для национальных производителей. Уважать своего потребителя – значит строить стабильный бизнес, только такие бренды имеют будущее.

Производство продуктов питания и товаров народного потребления под Собственной Торговой Маркой (СТМ) торговой сети – гарантированный канал сбыта.

Сильное позиционирование – «ключ» к извлечению прибыли. Ставка на качество – Уникальное Торговое Предложение производителя. Лояльность покупателя к бренду производителя, поставщика или к бренду сети?

Слияния и поглощения на рынке производителей.

Консолидация на рынке: насущная необходимость для бизнеса при вступлении России в ВТО или способ противостояния сетям? Бренд – как один из способов консолидации компаний.

16.30:17.00 Кофе-брейк, посещение выставки партнеров конгресса, переговоры с коллегами

17.30:18.45 СЕССИЯ: ФАКТОРЫ ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДНОСТИ БИЗНЕСА.

Общие факторы повышения доходности, маржинальности бизнеса. Пути решения существующих проблем. Оптимизация затрат производителя и поставщика – способ сохранения маржи без увеличения отпускных цен.

Дистрибуторы – быть или не быть? Сколько времени осталось «жить» российским дистрибуторам? На кого лягут логистические «затраты» при устранении звена дистрибуторов: на производителя или на сети? Российская «глубинка» - растущий рынок или бесперспективные экспансии. Перспективы развития рынка. Анализ рынка при развитии инновационных производств.

Торговые сети и магазины – посредник между поставщиком и производителем. Сети – враждовать или договариваться? Какие Поправки к Закону о торговле требуются производителям и поставщикам? Защита производителей от недобросовестной конкуренции. Поиск новых рынков как возможность развития бизнеса.

Непродовольственные товары в торговой сети, как способ увеличения маржи для производителя и сети.

Венчурное финансирование компаний и стартапов потребительского рынка.

Инвестиции в бизнес: инвестиции в технологии и/или инвестиции в людей?

10.00:11.30 СЕССИЯ «В2В МАРКЕТИНГ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ: УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ И ПРОДВИЖЕНИЕМ 

Оптимизация выпускаемого ассортимента: готов ли Покупатель платить за 100 одинаковых пакетов апельсинового сока от разных производителей?

Динамика развития продаж. Чего ждет Покупатель: рост качества товара или низкие цены?

Технология создания отдела активных продаж – личность руководителя, создание команды, технологии и стандарты работы.

11.30:12.00 Кофе-брейк, посещение выставки партнеров конгресса, переговоры с коллегами

12.00:13.00 ПРАКТИКУМ: КАК ПРОИЗВОДИТЕЛЮ УЗНАТЬ, ЧТО БУДУТ ПОКУПАТЬ?

Ведущий: Руслан Ашымканов партнер TROUT & PARTNERS СНГ (г.Москва)

Как произвести то, что купят: пошаговая методика расчета целевой аудитории. Анализ данных продаж розничной сети. Фокус группы с представителями ЦА (целевой аудитории). Как тестировать товар производителю, если сеть отказывается выставлять товар.  Бюджетные формы маркетинговых исследований.

Оценка платежеспособности и наличия целевой аудитории – основа исследования рынка перед выводом на рынок нового товара/продукта. Карты лояльности покупателя – инструмент повышения доходности для сети и/или производителя?

13.00:13.45 Ланч, посещение выставки партнеров конгресса, переговоры с коллегами

13.45:15.00 МАСТЕР-КЛАСС: ЛОЯЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЯ

Ведущий: Андрей Калмыков управляющий директор Trade Help  (г.Москва)

Новые идеи развития приверженности покупателей простыми средствами.

Стабильность качества национальных производителей – основа для формирования лояльности покупателя.

Коммуникация бренда с сознанием потребителя – платформа для успешных продаж.

Покупатель идет в первую очередь за товаром? Дешево – хорошо не бывает?

Что эффективнее: создание отдела активных продаж или продвижение через собственную розницу – практический опыт и оценка эффективности.

Директ-маркетинг нового поколения.

15.00:15.30 Кофе-брейк, посещение выставки партнеров конгресса, переговоры с коллегами

15.30:16.30 СЕССИЯ «СЕТЬ КАК NEW MEDIA – НОВЫЕ КАНАЛЫ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ РЕКЛАМЫ И ПРОДАЖ»

Провокационная реклама – необходимость  или эпатаж? Способы рекламного воздействия на аудиторию: визуальный ряд, видеоряд, аудио-ролики, промо-акции. Выбор рекламной кампании в зависимости от целевой аудитории. Сравнительный анализ рекламного бюджета рекламной кампании через сеть и традиционные СМИ.

16.30:17.00 Кофе-брейк, посещение выставки партнеров конгресса, переговоры с коллегами

17.00:18.30 СЕССИЯ «ПРОМОАКЦИИ – ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ»

Совместные решения производителя (поставщика) и магазина (сети). Маркетинговые контракты в условиях ФЗ 381. Необходимость промоакций для производителя. Промоакции в магазинах постоянно низких цен.

Рейтинг различных типов промоакций: что работает в магазинах и каких форматов. СТМ – бесперебойный канал продаж для производителя.

Мерчендайзинг – кто задает стандарты: сеть или производитель (поставщик)?